Лид магнит — что это простыми словами и зачем его делать

Что такое лид-магнит простыми словами

 

Сегодня мы разберем, что такое лид-магнит, зачем он нужен и как выбрать правильный для своего проекта. Почему же все-таки стоит сделать лид магнит? Во-первых, с его помощью вы будете собирать базу подписчиков; во-вторых, сможете вызвать к себе максимум доверия и, в-третьих, легко подготовите клиентов к покупке вашего продукта.

 

Содержание

» Что такое лид-магнит простыми словами

» Виды лид магнитов

» Как сделать лид магнит эффективным

» Как работать с лид-магнитом

» Как лид магнит приводит к продажам

Что такое лид магнит простыми словами

 

После того, как вы создали сайт и наполнили его статьями, необходимо продумать следующий очень важный момент. Речь пойдет о сборе подписной базы.

Нам нужны e-mail адреса подписчиков для того, чтобы в будущем иметь возможность продавать наш продукт. Взаимодействовать с аудиторией и побуждать к покупкам мы будем как раз через рассылку по собранным адресам. Но для начала их надо собрать.

А что же лид-магнит? Именно он  выступает в роли элемента, с помощью которого и собирается подписная база.

Почему лид и почему магнит?

 

Лиды – это посетители, которые случайно заглянули к вам на ресурс, заинтересовавшись одной из статей. При этом они ничего не знают о вас и вашем сайте. Все, что они хотят — узнать ответ на свой вопрос. А наша задача удержать и заинтересовать читателя, чтобы он не только как можно дольше времени оставался на сайте, но и захотел получить еще больше информации или бонусов от нас.

Лид-магнит – это и есть то, чем мы будем притягивать интерес посетителя. В качестве лид- магнита выступает особое заманчивое предложение, перед которым человеку трудно устоять.

Суть проста — вы предлагаете читателю что-то привлекательное, ценное и обязательно бесплатное. А чтобы это получить, ему надо ввести свой е-mail адрес, на который и придет ваше предложение.

Обычно лид-магнит делается в виде книги, инструкции, скидки, бонуса, подарка и т.п. Но вы можете придумать что-то свое, что заинтересует вашу аудиторию.

Вообще продажа своих продуктов проходит не за один шаг. Продать сразу и с ходу не получится, человек должен начать вам доверять. А если он оставил вам адрес своей электронной почты, значит, кое-каким доверием проникся.

И на следующие ваши предложения, даже платные, будет реагировать достаточно лояльно и заинтересованно. По крайней мере, откроет и прочитает вашу рассылку, а не отправит моментально в корзину или спам.

Виды лид-магнитов

 

Для того чтобы мотивировать человека подписаться, важно предложить ему на самом деле что-то стоящее. Как правило, люди готовы делиться своими контактами только в том случае, если увидят для себя пользу или выгоду.

Наша задача состоит в том, чтобы сделать посетителям действительно привлекательное предложение, перед которым сложно устоять. Причем не забывайте, лид-магнит – это бесплатное предложение, которое может быть оформлено по-разному. Однако, самые эффективные виды лид магнитов следующие:

1. Полезная информация

Сюда относятся разного рода экспертные знания, которых нет на сайте, но которыми вы готовы поделиться со своими читателями. Все, что от них потребуется, это оставить адрес своей электронной почты, на который вы и направите подготовленный материал.

Наиболее часто используются следующие формы:

   Советы — рекомендации — секреты — инструкции — книги. Если вы ведете свой блог, подумайте, какую ценную информацию вы могли бы не публиковать на сайте, а оформить в виде ценных советов или чек-листа и предлагать в качестве лид-магнита.

→   Бесплатный период пользования продуктом или сервисом. Вы предлагаете посетителям зарегистрироваться, чтобы они могли получить бесплатный доступ к онлайн-сервису или продукту, например, доступ к бесплатному уроку иностранного языка.

→   Бесплатная консультация. Такой вариант подойдет психологам, юристам, бухгалтерам и другим специалистам, чья деятельность связана с консультированием клиентов.

→   Курс обучающих видеоуроков. Предложите посетителям программу из 1-2 бесплатных фитнес – тренировок.

→   Мастер-класс. Например, вы можете провести бесплатное занятие по рисованию или игре на гитаре.

→   Набор шаблонов. Выбор здесь достаточно разнообразен, начиная от шаблонов для резюме и инстаграм и заканчивая бухгалтерскими бланками и таблицами.

2. Выгодное предложение

Подписчиков можно привлечь не только ценной нужной информацией. Возможность получить что-то с хорошей выгодой тоже отлично работает в вопросах лидогенерации. Здесь чаще всего используют следующие варианты:

→    Скидка — Промокод — Бонус – Акция. Здесь все итак понятно.

→   Подарок. Под таким предложением может быть все, что угодно. Но обычно, это та же скидка или полезная информация. Однако вы можете придумать что-то особенное и таким образом привлечь внимание своей аудитории.

→   Розыгрыш. Это довольно интересное развлекательное предложение, и многие в розыгрышах участвуют с удовольствием. Хотя в качестве призов чаще всего выступают опять же бесплатные консультации, мастер классы, промокоды, скидки.

3. Развлекательный контент

Это еще один способ мотивировать читателей к подписке. Возможно, он менее эффективен, чем два предыдущих. Но при должном подходе, с его помощью можно регулярно собирать подписчиков  и иметь неплохую базу. В качестве элемента привлечения могут выступать:

→   Тесты. Многие любят проходить разные тестирования, это просто и интересно. Вы можете разместить у себя на ресурсе увлекательные тесты, а результаты их прохождения предложить отправить на электронный адрес читателя.

→   Прогнозы. Например, вы можете высылать подписчикам составленный для них лично прогноз на месяц, если такая информация соответствует теме вашего сайта.

→   Кейсы до/после. Это реальные истории, в которых показаны результаты клиентов, воспользовавшихся вашим продуктом или услугой.

Таким образом, лид-магнит может быть совершенно любым. Главное, он должен быть бесплатным и настолько привлекательным для читателей, чтобы взамен они захотели оставить адрес своей электронной почты.

Как сделать лид магнит эффективным

 

В том случае, если вы занимаетесь продвижением  и продажей своих тренингов, курсов или обучения, то здесь есть один главный момент – важно вызывать и поддерживать доверие со стороны своей аудитории.

Делается это разными способами: с помощью экспертной информации, ответов на вопросы, на своем практическом опыте, на разборе кейсов. Отличным средством является создание лид магнита, который направлен на то, чтобы укрепить доверие читателя к себе и вместе с тем мотивировать, то есть придать уверенности и вызвать желание действовать.

Чтобы создать такой по-настоящему работающий лид магнит, важно четко представлять, для кого мы его будем делать. Это значит, что необходимо знать свою целевую аудиторию, на которую и рассчитано наше предложение. Узнать больше о том, как определить свою ЦА можно из этой статьи.

Если в общих чертах, то надо выяснить следующие признаки наших потенциальных клиентов:

›› пол

›› возраст

›› интересы

›› места времяпрепровождения, в том числе в интернете

Но это только основные черты. Самое главное здесь — выяснить глубокие чувства и мотивации нашей целевой аудитории. Например:

›› страхи

›› переживания

›› стремления

›› желания

›› мечты и т.п.

Важен именно такой анализ, потому что с помощью лид магнита мы будем успешно закрывать все эти вопросы и мотивировать людей к действиям.

Например, в качестве лид-магнита мы выбрали книгу, здесь необходимо учесть все глубинные эмоции своей ЦА. А также показать варианты, которые помогут привести к желанным для ваших читателей событиям. А какие именно это события мы выясняем как раз в процессе описания своей целевой аудитории.

Нам важно показать читателю, как он может начать действовать, чтобы решить свои внутренние вопросы. И  вместе с тем не забываем вдохновлять примерами из личного опыта и опыта других людей.

Скидки, бонусы, подарки при первой покупке тоже хорошо работают. Хотя по большей части все-таки в интернет-магазинах. Тем не менее, они часто не являются решающим элементов для клиентов во время покупки. Самое главное в продажах — доверие вашей целевой аудитории.

Поэтому сначала стоит поработать над тем, чтобы вызвать доверие клиента. А затем при непосредственной продаже можно будет еще и предложить дополнительную скидку.

Как работать с лид-магнитом

 

Итак, вы подготовили лид-магнит, теперь встает вопрос о том, как его предложить читателям. Здесь главное не переходить ту грань, за которой читатель понимает, что ему пытаются что-то навязать.

Важно, чтобы человек сам захотел воспользоваться вашим предложением, посчитав его действительно интересным и нужным. Будьте просты и убедительны, не старайтесь уговаривать и усиленно предлагать свой продукт.

А что действительно следует сделать, так это поместить баннер с вашим предложением на странице сайта справа от текста. И помимо баннера желательно также в конце каждой статьи прописать пару интригующих ненавязчивых фраз о вашем бесплатном предложении и оставить на него ссылку.

Как лид магнит приводит к продажам

 

Как мы выяснили, лид-магнит нам нужен для того, чтобы привлечь читателей подписаться и оставить свои контактные данные. И здесь возникает следующий вопрос, что делать дальше с собранными e-mail адресами? Именно через рассылку по этим адресам мы и будем продавать наш продукт или услуги.

Но это не значит, что вы должны закидывать подписчиков ежедневными предложениями что-то купить. Работать с подписной базой необходимо грамотно и последовательно.  В рассылке следует ненавязчиво призывать к покупкам, напоминать о себе, информировать об акциях и распродажах, поздравлять с праздниками и сообщать о выгодных и новых предложениях т.п.

Что такое лид магнит простыми словами

Причем не стоит это делать часто, иначе вы рискуете быстро надоесть и отправитесь в спам. Однако и слишком редкая рассылка не принесет своих результатов. Поэтому стоит выработать свой определенный период взаимодействия с подписчиками.

» Не забывайте, подписная база – это важная часть всего проекта. Ваши подписчики – это ваши постоянные клиенты, которым вы сможете еще не раз продать свои продукты. Потому что человек, подписавшийся на вас, доверяет вам и становится достаточно лояльным. Будьте открыты, ведите честные и доброжелательные отношения.

» Не пренебрегайте лид-магнитом, постарайтесь подготовить продуманный и качественный продукт. И пусть это предложение бесплатное, но именно оно является проводников к реальным продажам.

Заключение

 

1. Лид-магнит  — это то, что приводит к продажам. Однако сам по себе лид-магнит – это бесплатное предложение.

2. Лид-магнит можно оформить по-разному. Например, в виде ценной информации, скидки или бонуса, теста или прогноза, пробного урока или консультации и т.д.

3. Цель лид-магнита —  получить адрес электронной почты читателей по их собственному желанию взамен на ваше бесплатное предложение. Таким образом вы формируете базу своих подписчиков.

4. Что делать, когда база подписчиков собрана? Подготовить платное заманчивое предложение и уже его предлагать, рассылая своим подписчикам.

Теперь вы знаете, что такое лид-магнит и зачем его использовать. И действительно, это очень эффективное средство для установления контакта и взаимодействия с клиентами, а также побуждения к покупкам. Попробуйте использовать это мощный инструмент в своих проектах, и вы непременно оцените все плюсы, которые получите в результате работы с лид-магнитами.

Понравилась статья?

Посоветуйте ее друзьям!

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (2 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *